מחקרים שנעשו לאחרונה מצביעים על מגמה הולכת וגדלה של חברות מכל התחומים במשק לעבור מרכישת ציוד טכנולוגי באופן מסורתי, להצטיידות בליסינג. מה שמוכר כבר שנים בשוק הרכב, צובר תאוצה גם בתחום הטכנולוגי.

הטלטלה בשוק האשראי העולמי והמקומי, יחד עם הצורך להישאר בחזית הטכנולוגיה, כאשר ערכן של מערכות מחשוב פוחת באופן מתמיד – גרמו לארגונים רבים לאמץ את שיטת הליסינג לרכישת ציוד טכנולוגי.

“אנו מרגישים בהתעוררות השוק ובפתיחות לרכישת הציוד הטכנולוגי בליסינג. מנהלים נדרשים בתקופות אלו לפתיחות וליצירתיות המשלבת בין הצורך לשמור על המזומנים בקופה והצורך לייצר מקורות אשראי נוספים לארגון” אומרת הלה שחר, מנהלת חטיבת המימון בטקליס. “המנהלים הבינו שאת היתרונות הרבים שעולם הליסינג מאפשר להצטיידות בצי הרכב, ניתן ליישם גם להצטיידות בציוד טכנולוגי. לא עוד הוצאת כספים על רכוש קבוע, אלא שמירת המזומנים לפעילות מייצרת הכנסה בליבת העסקים של החברה”.

טקליס שרותי מימון, המתמחה במימון ציוד טכנולוגי, הינה החברה וותיקה ויציבה בשוק. “טקליס ממנת מגוון רחב של ציוד מיחשוב, החל בתחנות עבודה ומסכים, ניידים ושרתים, וכלה במערכות אחסון, מערכות תקשורת, מכונות דפוס וציוד בדיקה. בטקליס ניתן לממן את מגוון המותגים הקיימים בשוק כמו HP, DELL, Lenovo, יבמ, נט-אפ, סאן, EMC ועוד באמצעות המשווקים השונים הפעילים בענף, כאשר הלקוח בוחר את המשווק, את מותג הציוד, את הקונפיגורציה ואנו דואגים לתשלום” אומרת הלה. “אנו פועלים בשקיפות מלאה מול הלקוח, ומאפשרים לו להמשיך ולעבוד עם ספק הציוד הקבוע שלו. השינוי היחיד הוא שטקליס מוציאה את ההזמנה הסופית לספק הציוד וגם תשלם לו את הכסף. הלקוח יעבור לתשלומים בפריסה חודשית רחבה ונוחה. לא עוד הוצאות גדולות וחד פעמיות על ציוד המכבידות על העסק. היום כשכולם מדברים על חשיבות המזומנים לשרידות החברה, אך מנגד לא ניתן לעצור את פעילות החברה, זו הדרך לשמור על הכסף בקופה.

לטקליס יש מאות לקוחות מהחברות המובילות במשק, גם כאלה עם קופת מזומנים מלאה שקיבלו החלטה מושכלת לרכוש ציוד מחשוב בליסינג. בין הלקוחות הרבים ניתן למצוא חברות הייטק, חברות תעשייה ומסחר, משרדי רואי חשבון ועורכי דין, עיריות ורשויות מקומיות, והרבה מאד חברות סטארט-אפ.

“הפתרון שלנו נותן מענה מושלם לחברות ההזנק, אשר מצד אחד מתאפיינות בצורך ובדרישה להיות בחזית הטכנולוגיה ולרכוש את מיטב מערכות המחשוב בשוק; לעתים בתקופות הכי קריטיות של צמיחת העסק, אך מצד שני גם אם הן כבר בשלב המכירות, הן עדיין ללא איזון פיננסי, ולכן תלויות בהון זר ובכספי משקיעים וחייבות להקפיד על תקציב מסודר ללא חריגות. רכישת הציוד הטכנולוגי בליסינג מאפשרת להן לפזר הוצאה גדולה על פני תקופה ידועה מראש. בנוסף, פריסת הרכישה לתשלומים מאפשרת לחברה לרכוש את הציוד המעודכן ביותר בשוק, את הציוד המתאים ביותר לצרכיה ללא פשרות ועם השירות והאחריות ברמה הגבוהה ביותר שיש, כי תוספת של דולרים בודדים בחודש אינה משמעותית כמו תוספת של אלפי דולרים לעסקה שמשולמת במזומן”.

לקוחות טקליס יכולים לבחור בין שני מסלולי מימון אפשריים לתקופות זמן משתנות של עד שלוש שנים. לכל מסלול ותקופה יש היתרונות שלו, וצוות המומחים של טקליס עוזר ללקוח לזהות את צרכיו, ועל פי מאפייני החברה מגיעים יחד למסלול האידיאלי ביותר, כך שהלקוח יכול ליהנות מכל היתרונות הנוספים שיש בליסינג; החל מיתרונות מס, העברת הרכוש מהמאזן לדוח רווח והפסד, שיפור יחסים פיננסיים, וכלה בניהול פחת, ניהול ציוד, ועזרה בסילוק הציוד הישן שיצא מכלל שימוש.

“כדי לקבל מושג על עלויות מימון, ניתן להשתמש במחשבון האשראי של טקליס שנמצא באתר”, מציינת הלה.

“טקליס מתאפיינת בגמישות וביצירתיות רבה כלפי לקוחותיה, ויודעת לתפור לכל לקוח את חליפת המימון המתאימה ביותר לצרכיו. התהליך עצמו מתחיל מהבנת צרכי הלקוח. כל לקוח מקבל הצעת מחיר המותאמת לרצונותיו  ולסוג הציוד אותו הוא מבקש לממן”, אומרת הלה. לאחר השלב הזה יתנהל תהליך קצר של בדיקת אשראי ובסופו תועמד ללקוח מסגרת אשראי וייחתם הסכם המימון. ההסכם הינו מסגרת וכל רכישה נוספת של הלקוח תתווסף להסכם הראשי וכך זמן התגובה מתקצר ליום עסקים אחד.

בתום כל עסקה מאפשרת טקליס ללקוחותיה להחזיר את הציוד הישן ולהצטייד בציוד חדש עם טכנולוגיה מעודכנת, או להעביר את הציוד לבעלותם. רוב העסקים מצטיידים בציוד מחשוב חדש, ובכך חוסכים לארגון שלהם משאבים יקרים שמבוזבזים לחינם בהתעסקות עם ציוד מחשוב ישן, עם תוכנות לא מעודכנות, ועם עובדים שמבזבזים שעות יקרות בהמתנה לטכנאי המחשבים שיבוא ויסדר להם את המחשב.

(פורסם ב”בונים עסק”, גלובס, דצמבר 2008)